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茂泰(福建)鞋材有限公司

鞋、鞋材(鞋底、塑料粒料)、纺织品、服装;加工:鞋面、印花;批发零售:鞋、鞋...

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足力健老人鞋爆发式增长的背后
发布时间:2020-12-29        浏览次数:1        返回列表


足力健老人鞋用短短六年时间,从0开始,一路"高歌大进",到2020年,实现了年收入30-40亿,从定义老人鞋这一细分品类到爆发式增长,得益于品牌发展的每个环节阶段的计谋订定。

几年前,消费晋级带来的品类细分,加上关老龄化加快到来,让老人鞋这个新品类成为消费蓝海,足力健老人鞋首创人张京康敏锐洞察,发现了环境趋势空缺,定义了老人鞋新品类,改变了老龄制造业的格局,让越来越多的老人都穿上了职业的老人鞋。

品牌确立伊始,开始要考虑的是,找到老人鞋和其余细分鞋类的不同,找出那些足够明显的"不同样",才气实现老人鞋和其余鞋类的"认知隔离",踏实地走出老人鞋品类建立的第一步,也是非常环节的一步。足力健老人鞋开始做的即是调研,研究老人的鞋,就要先研究老人的脚,足力健老人鞋的工作人员去公园,去商场,乃至去家访,测量了大概4000个老人的脚以后,找到了老人穿鞋才会遇到的如鞋子挤脚、磨脚、鞋底打滑等12个怪异疑问。针对各类疑问,在设计老人鞋产品时提出对应的办理方案,如许的老人鞋产品自然而然地就实现了和其余细分鞋类的"认知隔离"。

一个新品牌的出现,怎样脱颖而出,战胜传统品牌,是足力健老人鞋首创人张京康率领团队实现产品研发背面临的又一个搦战。传统品牌,门店更多,名声更大,管理更高效,什么都比你强。他在山顶上,你在山脚下。往山上仰攻,只能打动本人,但险些不可能胜仗。那怎么办?务必借助外部势能,务必借助时代的"红利"!2016年,互联网上开始盛行"品效合一"的广告。品效合一,即是在广告里宣传完品牌后,干脆上产品链接,点进入就能下单。品效合一的红利,突然出现。足力健也在思考怎样捉住这波红利,因而,在电视广告上多留一个了电话号码,紧接着,电话被打爆,惊人的投资回报率,让足力健老人鞋实现了在电视广告上的"品效合一"。

大量角逐对手嗅到红利,飞驰抵达疆场,红利渐渐消失,接下来,提升品质,降低老本,把红利之争晋级为服从之争,才气有用修建品牌角逐的壁垒。在中国,因为种种缘故,管理代厂家不是一件轻易的事,这成为足力健本人确立厂家的导火索。2017年,红利到达巅峰时,足力健首创人张京康终于下定决心自建厂家,从纱线,到鞋帮,到鞋楦,全都由本人的厂家来制造。非常后,足力健老人鞋产品的品质更稳定了,制造老本还降低了15%,让老人群体穿上了质优价廉的老人鞋产品。

足力健老人鞋从蓝海计谋到爆品计谋,在企业发展的每个环节点实现了符合时代趋势的慢慢晋级。